直播间里神秘兮兮的“内部渠道酒”，最终不过是一场针对消费者心理的精心编排。
“托关系才能搞到的‘特供酒’，现在直播间就能直接买?”一位消费者向记者反映，在春节前的白酒销售高峰期，各大直播平台涌现出大量打着“特供”“专供”“内部酒”旗号的白酒。
主播展示关于34处的介绍。中国消费者报记者截图
记者历时一个多月调查发现，“驻京办酒”、“京茅1号”、“备战酒”等名目的特供酒充斥直播间。主播们一边压低声音，一边对着镜头展示手中朴素的酒瓶：“外面市场绝对找不到，这可是稀缺资源。”
乱象横生
年关将至，白酒市场进入销售黄金期。线上直播间成为这场盛宴的主舞台之一，而其中一类特殊产品——“特供酒”悄然走红。
“京城万哥酒榜一”直播间画面。中国消费者报记者截图
记者在多个平台发现，主播们用近乎神秘的语气介绍这些产品。除了常见的“军供”“特需”标签外，“机关单位内部酒”、“接待专用酒” 等名目层出不穷。
其中一款名为“备战酒”的产品，宣传语直接写道：“为特殊时期准备，普通渠道不流通”。另一款“京茅1号”的包装朴素，与市售茅台大相径庭，但主播坚称“同厂同源”。
记者截图直播间介绍“京茅1号酒”。中国消费者报
消费者王先生告诉记者：“看着直播间那些‘特供酒’，感觉像是接触到了平时接触不到的资源。”正是这种稀缺性和神秘感，驱动着交易的发生。
营销套路
直播销售这些“特供酒”的套路高度相似。主播们通常以“托关系”“内部渠道”“清库存”为开场白，强调产品来源的特殊性。
一位主播甚至展示了一张模糊的“出入证”，声称自己曾为某单位服务，才能拿到这批酒。“市面上绝对没有，只通过熟人流通。”
销售“特殊渠道才能搞到的酒”的直播间。中国消费者报记者截图
直播话术往往暗示这些酒原本流向特定单位，因各种原因少量流入市场。比如“驻京办事处酒”就被描述为“原来专供各地驻京办的招待用酒，今年政策调整才少量流出”。
这种营销手法精准切中消费者两大心理：一是对稀缺资源的占有欲;二是对“内部渠道”的好奇和信任。实际上，这些产品大多来自小作坊或贴牌生产，品质无法保证。
监管缺失
这些所谓的“特供酒”，大多存在合法性问题。早在2013年，国家多部门就联合下发通知，禁止生产销售标注“特供”、“专供”等标识的商品。
然而在直播平台上，这类产品却换个名目卷土重来。它们往往不标注具体生产厂家，或使用模糊的企业名称，生产地址也难以查证。
记者调查的一款“军台酒”，主播声称“原为部队特供，现转为民营”。然而在国家企业信用信息公示系统中，根本查不到该品牌任何注册信息。
北京市市场监管局相关人员指出，目前直播平台上销售的许多“特供酒”涉嫌违反《广告法》和《反不正当竞争法》，利用虚假宣传误导消费者。
品质真相
记者购买了直播间热销的三款“特供酒”，送至专业机构检测。结果显示，两款酒品中乙酸乙酯含量异常，可能导致饮用后头痛、口干。
更令人担忧的是，这些酒的包装上大多没有生产许可证编号、产品标准号等关键信息。一款名为“特处酒”的产品，仅标注了酒精度，其他信息全无。
白酒行业专家李斌表示：“正规酒厂的产品，包装上必须标明完整的生产信息。这些所谓的‘特供酒’，很可能来自地下作坊或小规模灌装厂。”
他进一步指出，酒类生产需要严格的环境控制和工艺流程，而小作坊往往无法保证这些条件，“卫生指标和理化指标都可能不达标”。
避坑指南
春节采购白酒时，如何避免掉入“特供酒”陷阱?行业专家给出了具体建议。
首先，核实产品信息。购买前要求查看完整的包装信息，包括生产厂家全称、生产许可证编号、产品标准号、生产日期等。缺少任何一项都需警惕。
其次，警惕营销话术。凡是强调“内部渠道”、“特供专供”、“限量流出”的宣传，大概率是营销噱头。正规酒厂的产品都有公开销售渠道。
第三，选择可靠平台。尽量在官方旗舰店或信誉良好的商家购买，避免在个人直播间购买来路不明的产品。注意查看店铺的营业执照和食品经营许可证。
此外，消费者可借助国家企业信用信息公示系统查询企业真伪。如果商家无法提供清晰可查的企业信息，最好不要购买其产品。
直播间里，一位主播拿起一瓶“驻京办事处酒”，压低声线说：“这批酒本来是要发往各地的，我通过特殊关系截留了几箱，原价1998，今天给家人们398。”
评论区瞬间沸腾：“已拍!”“还有吗?”“再上点库存!”
屏幕外，这些“特殊渠道”的“特供酒”，正从某个不知名的小作坊，通过标准化包装和精心设计的话术，流向全国各地的消费者。当春节宴席上打开这些酒瓶时，饮下的不仅是不确定的品质，更是对“特权”想象的消费。
据白酒行业数据显示，每年春节前夕是假冒伪劣酒类销售的高峰期。消费者在追求节日氛围和送礼体面的同时，更应保持清醒的判断——真正的品质，不需要“特供”二字来背书。 | 
